我把我爱人和她的业务员把煮熟的鸭子都放飞的故事刚刚说完。

    张雨嘴就象塞个鸭蛋。

    “想不到精明的嫂子，也有傻瓜的时候啊！”，张雨喃喃的说。

    “看来我还不算笨哦！起码不会犯嫂子那样的错误！”。张雨说。

    “靠！销售犯错误怕啥？！，关键是你要有手段因势利导！还能把错事变成好事！把失败变成成功！”。

    我牛B哄哄的说。

    我喝多了酒就开始语无伦次的奔放起来。

    “啊，老大，失败的推销也能成功啊，说来听听！”，张雨说。

    “说可以，你等会买单啊！”。

    “好，我买单，吃饭哪能让领导买单呢！”，张雨又开始油腔滑调了。

    “这个销售案例是在04年的时候，是武汉的一个老厂改建项目，简称武汉晨明纸业吧！”。

    04年的一个夏天，武汉很热，但我没事的时候仍然去开发区扫街，去开发新客户。

    偌大的开发区没公交车，那时候我的旧桑塔纳车被扣，（一直没驾照，考了3年驾校也没拿到驾照。有次闯红灯，被交警抓住，没驾照，又是严打期间，于是车子被扣了）

    所以那天一个人背着一个业务包就去开发区晃悠。

    一瓶汽水一边看着风景一边琢磨事情，这样路就显得走的很快。

    业务员总是一个人孤独的走访客户，所以要练就一个人走路的时候要琢磨点事，这样可以缓解那种悲凉的心情！

    于是不知不觉中我到了一个工厂门口，看着这个工厂里面有个新建的建筑，于是我就进去了。

    “干什么？回来回来！”身后有个声音。

    我一看是门卫，就说：我是销售真空设备的，找技术部交流下。

    门卫说;你找谁？没具体联系人不能进。

    由于是第一次到这家工厂，所以也不知道联系人

    于是，没办法我就没能进这个厂。

    我不焦急也不气馁，这样的事情多了去了。我在厂附近门口抽了根烟。

    烟还没抽完，就远远看见一个背着业务包的貌似销售员的家伙走出厂门。

    “哎~~~~~，有个事情请你帮忙一下。”，我喊住了那个貌似销售员的家伙。

    那家伙，狐疑一下，停住了，然后一脸疑问面对我。

    “我也是一个销售员，第一次来这个厂，，但门卫拦住了，非叫我说出联系人，不然不让我进厂门，麻烦你告诉我下技术部或者设备科的负责人，谢谢啦！”。我说完递给那家伙一根烟。

    那家伙，哈哈一笑说：我第一来的时候也没进去，这门卫可坏了。

    说完就告诉我，设备科的你找李工就可以了。

    然后那家伙又和我聊了一会，然后就分手了，那家伙是卖阀门的。

    我递给门卫一根烟，告诉他我找设备科的李工，门卫手一挥，说那个办公室一楼就是。

    于是我找到了李工。

    给李工我的名片，问了下这个新建的项目，有无我们的产品？

    李工说，有啊，而且马上就要定了，已经找上海的厂家报价了。

    “啊，”，我故作惊讶的说。那我们还有机会吗？

    “我是外聘的，我起不了什么作用，这事办公室的胡主任有决定权。”。李工说。

    我问了胡主任的办公室在那，然后就赶过去。

    胡主任正巧在办公室。相貌威武，好像很严肃的相貌，不怎么说话。

    我介绍了下产品以后，他就在那翻看我们的资料。

    介绍完了，一时间也无话可说。为了打破冷场我决定胡乱说几句。

    “胡主任，喜欢下象棋吗？”我问。

    “恩，会下，但臭棋篓子。”，胡主任说。

    （我为什么问胡主任下不下象棋？因为象棋，只要是中国男子，基本上都会下个一二步，这叫找个开放的话题）

    “哦，啥时间我们切磋一下！我最喜欢下象棋了！没事的时候天天下！”，我说。

    “哦，那你水平很高喽！”，胡主任说。

    “嘿嘿，马马虎虎，也就是县级水平吧！。”，我胡乱吹着！

    “啊，县级水平是很高啦！我有个同学是仙桃市的，也喜欢下象棋，他下的可以，我那天喊来你们有时间切磋切磋！”，胡主任说。

    “好啊，下象棋最喜欢就是找高手切磋。”我回答。

    “恩，下面李工那有型号，你去抄一下！然后礼拜一上午10点来给我报个价格！”，胡主任说。

    “好的”

    我又到李工那，要了型号就回去做报价了。

    周一，我拿着打印的报价单去找武汉晨明纸业胡主任。

    把报价单给它。胡主任看了下。说，你的价格太高了，

    我说，我们是品牌厂家，质量绝对一流，所以价格也是高的，一分钱一分货。

    胡主任把上海的一家厂家报价拿给我看。说，你看别人的价格，比你的产品便宜40%

    “我敢保证你用3年无故障！他也敢吗？！”，我反问。

    胡主任正要回答，手机响了，他在手机里说，好好好，我马上就到。

    胡主任放下电话，望着我笑了，说：

    我仙桃的那个下象棋的朋友来了，在杨总办公室呢，走，你去和他几盘去。

    “日，真下象棋啊？我只是随便吹吹的！”。

    我大吃一惊，但不得不跟随胡主任去了杨总办公室。

    干，棋盘都已经摆好了，相互介绍了。我一看阵势闹大了。

    知道我们下象棋，不知道这个JB单位消息怎么传播那么快！一下子扬总办公室来了十多个人，。连单位的董事长，董事长的儿子，李工，财务总监等等都来了。

    我靠，我心都哆嗦了。我其实象棋水平只能说是班级水平，在一个班级里下下还可以。

    这场面，好家伙，搞的太隆重了。

    整个办公室只有我和那个仙桃的棋手有椅子坐。

    董事长，总经理，胡主任等等全部是站在哪里看我们下。

    而且他们还很小心，大气都不敢出，害怕影响我们下棋。

    那棋手说，我们带点彩吧。

    我说，好啊。

    那棋手说：谁输谁中午请吃饭！

    我说：没问题。

    行家一出手就知道有没有，第一盘刚刚布局我就知道，我的象棋水平和他比一个在天一个在地。

    不出意外，我第一局输了。

    第二局我赢了，我知道他故意让的。

    第三局，我输了。，

    三局下完，已经中午了，他们单位也下班了。

    下完棋，董事长他们就走了。

    又聊了几句话，我，武汉晨明纸业的扬总，胡主任，那个棋手，还有李工，我们一起去吃饭、。

    在去饭店的路上，我问那个棋手，你的水平怎么那么高啊！

    “嘿嘿，我是去年的湖北仙桃市象棋比赛的冠军！”，那棋手说。

    “晕！”，我无语了，我的水平给他提鞋也不配啊。

    “我和他们做纸张原材料的生意，上周老胡让我今天来送材料，随便和你下几棋！，呵呵，他们也是我的客户，所以下棋我提议带彩！，为请他们吃饭找个借口”。

    那棋手说。

    “谢谢你让我一盘啊！”我说。

    “都是生意人，应该的，以后常合作啊！”，

    交换了名片，那棋手说。

    根据下棋的赌约，中午吃饭，我买了单，

    吃饭喝酒的时候，趁杨总上卫生间，我也跟去了，向杨总许诺了成交后会感谢他的。

    吃完饭，一行人回厂，我故意和胡主任聊天，，一边聊一边放慢脚步。

    这样慢慢，我和胡主任就落在了后面。

    我向胡主任做了个承诺，胡主任没有表态。

    说完话于是我们又加快步伐，跟上了回厂的大部队！

    回到厂，我跟胡主任去了他的办公室，胡主任喊来了李工。于是我们3个人就开始商务谈判。

    “你的价格太高，比上海的一家贵那么多！”。胡主任声音很大。

    “正是因为价格高，所以才显示我们的质量非同寻常！你装上我们的设备后起码3年之内不需要你维护什么的，3年保证不出故障！”。我也大声的说。

    “你能保证吗！”胡主任说。

    “当然，我们都可以把这承诺写进合同！”，我坚决的说。

    于是一番讨价还价后，我在报价的基础上下降了3%，签订了合同。

    在交货的时候，请胡主任吃饭，然后把承诺的东西给他。

    “你真会吹，还吹什么象棋高手，恨不得柳大华都要给你提鞋，。”熟悉了以后，胡主任取笑我。

    “见笑了，见笑了，那知道你同学是真正的仙桃市的象棋冠军啊！”。我惭愧的说，。

    “倪锋，你不是说你的产品可以3年内不出故障吗！！！怎么现在才用上第一个月就冒烟了！”

    胡主任告诉我设备坏了，让我赶紧去修，我刚到了武汉晨明纸业，胡主任就训了我。

    “寒~~~，可能是你们使用不当吧！！！我检查看看，”。我脸红了，对胡主任说。

    “卵球，赶快修好，后面还要订购7台设备，不然不给你做了！”。胡主任威吓我。

    “当然，当然，2天内保证修好！我们的售后力量还是全国前列的”，我回答。

    “哈哈哈，这关头还吹！，草，相信销售人员话，母猪都会上树！”，胡主任总结到，然后就走开，回他的办公室了。

    我独自望着冒烟的设备发呆！

    营销语录：没任何关系，只要恰当的引起客户的好奇，进而加深客户感情，也能取得订单，大部分的生意都是销售不犯重大错误，水到渠成拜访而来的，没多大销售技术含量，真正的斗智斗勇的生意都是相当重要的，合同额巨大的，所以各个公司都极为看重，派出最强高手迎战！这样的竞争很好看也很残酷！

    反面教训：销售产品最好还是找个质量，售后都有保证的企业。不然你象我那样，新机器刚刚运转就摩擦冒烟就麻烦了，会被骂的狗血喷头！。