第88章 分析问题

类别:武侠修真 作者:钟梦龙 本章:第88章 分析问题

    “大概三年吧!我没仔细算过啦,我想差不多三年了!”

    “哦……我能不能问问,你的业绩怎么样?”

    对于这个问题,许思纯有点奇怪,优雅的吐口烟,抬头看看卓浪,不明白他为什么要问这个。

    “还可以吧,我对工作上面不是很上心,业绩马马虎虎吧,算不上很好,也不算太差!”许思纯还是如实回答卓浪。

    “那就是你有经验哦。也好,那你说说吧,关于套套这个玩意,你们公司是怎么运作的?”卓浪一边问,一边双手揪着‘套套’的两端,用力的拉开又松回再拉开,好像玩什么小孩的玩具一样。

    “难道你还懂产品运作?”许思纯突然很奇怪的反问卓浪。

    “我不只是懂啦,可以说是在行吧!”卓浪手里玩着那个‘套套’,脸上露出骄傲的神情,没有丝毫的谦逊。事实上,如果卓浪说自己不懂产品运作的话,行业里面敢说自己懂的,一个巴掌都能数过来;作为津港业内曾经知名的点金高手,且是一般人可以比拟的。

    许思纯点点头,她不知道自己为什么会相信卓浪,只是觉得卓浪这些年的履历挺神秘复杂,他说自己懂那就一定差不了多少。

    “我用的是省级代理制,就是在每一个省设立唯一的总代理,然后由总代理把货放给各的的成人用品商店。可是在两个月前,各省的总代理都大幅减少了上货的数量,甚至有一个省减了一半的量!”

    “嘿嘿,可能是全国人都信佛了,吃在念佛的吃素修炼准备成仙呢!”卓浪说着说着自己先笑起来。

    “讨厌啦,几句话就没正经的!”许思纯差点一口烟呛嗓子里,娇嗔的打了卓浪一下。

    “唉,我还以为你特意带这个东东回来是给我晚上用的呢!我还好奇呢,你是不是天天偷看我洗澡,不然怎么连我的型号都知道呢!”卓浪把‘套套’拉到最长,一本正经的说道。

    “喂,卓浪你怎么这么色啊?”许思纯终于爆了,粉脸通红,大声向卓浪抗议。

    “行了,我的意思你没懂,小涉妹!”卓浪把拉长的‘套套’举起来让许思纯看,自己却还在偷偷的笑,“看到没有?你仔细看这上面印的是什么?”

    听到卓浪的问题,许思纯的脸更红了,这让她的容颜越显得娇艳欲滴。

    “明知故问,你这个涉狼!”许思纯把脸偏到一边,不去看卓浪手里的东西。

    其实‘套套’上也没印什么特别的,只是一个小小的数字而已。卓浪虽然第一次见到这种东西上还印数字,但是他也能猜到这个数字是什么意思,型号尺寸,那个小小的数字是这个‘套套’的型号。当然,许思纯做为商务公司的产品经理肯定也知道,这东西已经被她不知道观察过多少次了。

    “你再说我色,你信不信我现在就非礼你?”卓浪的眼神又不纯洁起来。

    “好了,好了,你说吧,到底是什么意思?”许思纯不敢再说下去了,想到刚才在自己卧室里生的事,她现在心里还狂跳不已。

    “这个数字是13,我想应该就是不小于13cm的规格,没错吧?但是你看,现在我把它拉到多长了?应该只比13厘米长,不会比13厘米短。这就证明,这个东东没有质量问题。产品运作上出了问题,只有两种原因,内因和外因。内因一般就是指产品的质量和生产,既然产品质量没问题,生产供应听你的意思也很正常,那就是有外因!”卓浪松开手里的‘套套’,对许思纯款款而谈。

    “外因?什么外因?”许思纯愣了一下。

    “外因就是产品的销售链条上出问题了,也就是渠道出问题了。你刚才所说的省级代理制其实是一种很常见的销售制度,现在在市面上,很多产品都是这样销售的。这种制度有优点,也有缺点,优点是稳定,只要省级代理肯为你下功夫,销量这方面虽然不说会有什么大的突破,但是却绝对会很稳定,用一句俗话说,就是旱涝保收;

    不过缺点也是很显然的,这个缺点就是受制于人,你把所有的鸡蛋都放进了省级代理商的这个篮子里。万一他们要是和你玩点什么花样,会让你很难受,可以说这个产品已经掌控在了他们的手上,他们让这种产品生它就生,让这种产品死它就得死!”卓浪稍稍收起一点玩笑的神情,语也尽量放得慢了一些。

    “是啊,是啊,一点都没错。我做这个产品一直都感觉很难受,这些省级代理商现在太难侍候了,经常威胁我说要摞挑子。他们做这个产品已经很久了,经验都很丰富,对产品也都很了解,要是真把谁砍了,再换一家来做,恐怕一时半会儿也做不出什么量来!”许思纯很赞同卓浪的说法,对这种事她深有体会。

    “对啊,他们现在就是多年的媳妇熬成婆了。现在‘套套’的品牌大一点的如什么杜蕾斯和杰士邦咱们先不说,光是一些小的品牌已经多如牛毛,代理商不做你们的,他们还可以做别的。你们就完蛋了,不给他们做,一时间根本无法给别人做!”

    “可是……可是,省级代理商他们对我说……说是因为各市下面的成人用品商店不肯多要这款货,他们才减少订量的!”许思纯转念又迟疑起来。

    “走,你跟我走一趟!”卓浪闻言突然站起身来,拉起许思纯就向外走。

    “哎……哎,咱们先吃完饭再出去吧!”

    “吃什么饭?回来再说!”卓浪拉着许思纯比赶着去投胎的度还快,迅的穿上鞋,推开门,飞似的跑出了住宅楼。

    在卓浪这个陈旧小区大门口的街对面,就有一家成人用品商店。门面虽然小了点,但是招揽客人用的灯光傍晚的时候却很明亮,很咋眼,红红绿绿的。

    卓浪也没多想,扯着许思纯的一只玉手穿过街道,兴致勃勃的向那家商店冲去。

    在离商店大概还有三四米距离的时候,许思纯突然停住脚步,死活也不走了。也不知道是不是灯光太亮,反正许思纯的脸上是红成了一片。

    “嘿嘿,你是不是之前自己没来过这种地方啊?害羞了?”卓浪回头看看许思纯,一脸坏笑。

    “咳,什么?你当本小姐没见过世面?我还害什么羞啊,我这是担心你啦!”许思纯把胸一挺,装做自己很有经验的样子。

    “你应该相信我,我是好人,正经男人,你就放一百二十个心吧!”

    “你是正经男人?猪八戒都得哭。不过呢……小伙子,你最近回来惠城落后,自己有没来过这家店啊?”许思纯眼神媚然的飘在卓浪脸上,一根玉指还勾向卓浪的下巴。

    “呵呵,你知道惠城第一个成人用品商店是你开的吗?”卓浪很得意的拍了拍自己的胸膛。

    “难道是你?”许思纯不由得一愣。

    “当然不是!”

    “那是谁?”

    “我怎么知道?”

    “靠!”许思纯头一次说出了脏话。

    ……

    随后两人还是走进这家特殊的店里,看到商店里灯光很昏暗,而且一个人都没有,连卖货的都没有。卓浪拉着许思纯一进来,两个人都愣了,怎么没人呢?东西都随便拿吗?

    “喂,有人吗?人呢?有喘气的没有?”卓浪扯着嗓子喊道。

    “喊什么啊?显你嗓门大?”卓浪话音刚落,柜台后面就站起来一个男人,上半身伏在柜台上,赖兮兮的回应卓浪,那语气就像活不起了似的。


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