事,他问了句题外话,“惟一也毕业了,没跟你说有什么打算?”
位薇当惯了消息渠道,仔细交代了陆惟一的创业打算,“这次来真的,还蛮有心劲儿,您不用担心。”
有目标就好。陆启敏微笑,年轻人,尽情地折腾吧。
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根据会谈结果,位薇调整了商业计划书,把上市规划加了进去。成品刚出,就有投资人主动上门。
许久未见,宋桓飞无甚变化,一身锐气遮都遮不住,“听说微驾网在融B轮,菁英资本对这个项目很感兴趣。”
位薇直截了当,“不好意思,常规融资,不接受并购。”
宋桓飞提前了解过这轮融资计划,规模4亿,转让股份22%左右,“没问题,可以按你们的条件出意向书,尽调后再谈怎么落实。”
态度爽快得出人意料,位薇不敢置信,宋桓飞觉得好笑,“你怕什么?我们要搭建O2O生活矩阵,车主服务这一环必不可少,但也没说非得控股收购,只要有一定的投票权和话语权,将来能配合指尖生活的运作即可。”
真这么友好的话,又怎么会毫不留情地撬墙挖角?位薇盯着他,缓缓笑了,“你们是准备先入场,再找时机控盘吧?”
宋桓飞语塞,既然已经把话说透,那就不必再虚与委蛇,“位薇,你知道今天拒绝我会有什么后果吗?”
“我只知道,不该把炸.弹一样的投资人引入场。”
骗也骗不了,说也说不通,宋桓飞愤然起身,拂袖而去,回到菁英资本时还余怒未消。
秋红叶半靠在沙发角落,玻璃幕墙透进来的阳光洒在身上,小脸白得近乎透明,可表情却淡定得很,本来就是死马当活马医,谈不下来很正常。
朱子陵对这个结果喜闻乐见,陆启敏不肯投诚,他的地位才举足轻重。他目视宋桓飞,“真不行的话,我们就发展自己的车主业务,反正团队也拉起来了。微驾网先发优势太强,短期追不上,但两三年内做到行业老二,我还是有把握的。”
宋桓飞嗤地一笑,“当老二有什么意义?”
上市炒概念,老二的确没什么噱头,朱子陵笑道:“关键是老大不同意并购啊。”
两人相顾默然,办公室一片沉寂,一直安安静静的秋红叶忽地一抬明眸,淡淡道:“不同意?那就打到同意!”
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竞争对手的虎视眈眈,让位薇坚定了对接安华的决心,毕竟实力雄厚的投资人是应对恶意收购的一大臂助。她迅速把上市规划反馈给陈添,公事公办地走流程,好不容易拿到投资意向书,结果里面好几项霸王条款。
有分歧就得谈判,她在附近定了个苏菜馆,好吃好喝,热情招待,席间偷空读了第一个霸王条款,“尽职调查期间,微驾网团队不得接触其他投资人。为什么单方面限制项目,不限制投资人?”
“车主服务行业,除了微驾网,其他项目值得看?”
“那不如加上同样的限制,看起来也更公平些?”
“可以。”这一项无关紧要,陈添爽快地给了面子。
接下来的磋商就没那么顺利了,在这份文件里,安华要求微驾网立刻启动股份改制,两年内提交申报材料,四年内登录中国创业板或者美国纳斯达克。
位薇坚持不答应,“这条件对微驾网而言太苛刻了,上市有多难你比我更清楚。”
“越难越要签。形成了书面约束,陆启敏才会为上市全力以赴,不然安华的利益怎么保证?”
陈添有自己的立场,以公为重无可厚非,位薇仔细考虑了一会儿,“那咱们对赌?”
“不赌。没上市赌不了股价,营收绝对值太小,赌利润也不划算。”陈添工作不徇私,生活上还是很照顾她的,夹菜添茶一条龙,“也不急在这一两分钟,吃完饭再说。”
位薇顾不上填五脏庙,绞尽脑汁琢磨对策,“要不签个回购协议?四年之后,如果微驾网没有上市,管理层就以10%的年利率赎回安华手里的股权,怎么样?”
回购的确可以保证基础投资利益,只是10%的年化太微薄,陈添很不满意,“PE平均复合年化30%,回购至少也要这个数。”
“回购是保底,你还真指望靠这个刷收益率?”
“这样,各让一步,20%,再不行你就想别的办法。”
位薇大致做了评估,基本可行,打电话问陆启敏,他也同意了。陈添立刻把项目转给手下的投资经理赖景宁跟进执行。
可算是有了里程碑式进展,位薇拿起筷子,美美地吃了顿晚饭。
☆、春宵苦短
酒足饭饱,漫步而归,刚踏出酒楼,位薇就追上去,想牵陈添左手,陈添不给,换了个位置后把右手递给她,位薇又不肯接了,两人争着走靠车道的那一侧,为此幼稚地闹了好几个回合。
这时候一对情侣迎面走来,女生穿着尖细的高跟鞋,大概走路不方便,男生便背着她,有说有笑,亲热又温馨,实在是羡煞旁人。
位薇受到启发,有样学样,停下脚步开始撒娇,“走累了,你背我好不好?”
穿平底鞋走几十米就敢喊累,脸皮越来越厚了。大街上车流涌动,行人穿梭,成什么样子?陈添坚决不让她得逞,“我从不背女人。”
位薇嘻嘻笑道:“抱着也行啊。”
陈添低头看了看自己,衣冠楚楚,装束整齐——这么好的形象必须时刻保持,等目光重新落回位薇脸上,那欢畅的笑靥比花都灿烂,他悄然静立,无动于衷。
对峙中,位薇心生一计,蹲下去耍赖,“反正我没力气了。”
陈添淡淡瞥她一眼,二话不说自己走人。位薇眼疾手快,倏地抓住他裤管,调皮的眼神充满挑衅,大有“不背我就把你裤子拽下来”的架势。
太嚣张了,是可忍孰不可忍!陈添不再废话,弯腰一把捞起她扛在肩上,位薇两头朝下,眼冒金星,急得在他背上连捶带打,“喂,放我下来!”
陈添喝道:“闭嘴!”抬手一巴掌拍在她屁股上,响亮又清脆,张牙舞爪的丫头瞬间偃旗息鼓,再没了半点声息。
万籁俱寂,针落有声,空气都凝得纹丝不动,位薇安静地伏着,似已睡熟,许久许久后,又低又轻的蚊子哼声响起来,“我自己走。”
陈添停步,手臂一垂放下她,“有力气了?”
位薇埋着脑袋,低眉顺眼,满脸红晕,甚至耳根子都在发烫,她乖乖点头,默默转身走去前面。
这一折腾,回晚了五分钟,公寓电梯暂停运营,进入检修,位薇住二十三层,此刻正仰着脖子,望天发呆。
陈添从背后环住她的腰,低声问:“爬楼,还是跟我走?”
位薇不答话,似是在思考