温少宁的情绪十分的激动。

    温暖忍不住拍了拍温少宁的肩膀。“大哥，你别激动，这些都只是我的猜测。为了杜绝这样的事情发生，你这段时间可以偷偷去打听一下。尤其家境贫寒或者家里成分不好但学习刻骨的高考生。

    不过冒然打听也不好，你就以咱们藤艺沙发厂为名义，给家境困难但学习认真的高考生提供工作岗位，让他们在厂里做工赚学费。等人来了之后，我再帮你出试卷，到时候让他们先考试，这样我们对这些人的成绩也有大概的了解。如果以后这些人没考上，那么就有可能是被人冒名顶替了！

    这样做对我们也没坏处，这些人学习刻苦，好不容易进入大学，自然会更加努力学习，将来的成就也不会太差。

    这些可都是赤裸裸的人才。

    将来如果他们有一两个愿意来我公司工作，那我都是赚到了。”

    第331章 有利有弊

    温少宁听到温暖的话，似乎也在理。

    “小妹，可咱们藤艺沙发工坊有什么活是他们能做的？”

    “你先把人招来，要是工坊安排不了，不还有我吗？我这边正好需要人手。”温暖觉得到时候她要根据人擅长的领域进行分类。

    总归是有地方安排他们。

    “行，等咱们从南市回去，我就着手办这件事。”温少宁郑重的道。

    高考应该是公平的，尤其是对家境贫寒的同学来说，是改变命运的唯一的机会。不应该被人冒名顶替。更不能被人偷走。

    温暖见温少宁嫉恶如仇的样子，忍不住拍了拍他的肩膀。“大哥，早点休息吧！”

    温暖说着，便去洗漱，躺在床上睡着了。

    倒是温少宁躺在床上翻来覆去的睡不着，好不容易睡着了，又梦到自己高考落榜了，他被人冒名顶替。

    这下气的他更睡不着了！

    他索性穿上衣服起身坐在客厅里。

    后来又迷迷糊糊的睡着了！

    第二天温暖醒来，看到温少宁趴在桌子上睡着了，忍不住推了推温少宁的肩膀。“哥，醒醒！”

    温少宁睁开惺忪的睡眼，忍不住打了一个喷嚏。“我怎么了？”

    “哥，你不去床上睡，怎么在客厅睡着了？你这怕是感冒了，我现在就去给你买药去。”温暖眉头微微蹙了起来，说着便倒了一杯温开水递给温少宁。

    温少宁喝了一杯温开水，觉得舒服不少。“小妹，我昨天做梦梦到我被人冒名顶替了，我找人诉求，可那些人都觉得我因为没考好了，得了失心疯。不管我怎么诉求，那些人都不信我！我被梦气醒了，躺在床上也睡不好，就起身来到客厅里准备好好想想，如果我遇到这样的情况，该怎么办？可谁知道居然在客厅里睡着了。”

    温暖听到温少宁的话，觉得罪魁祸首是自己，若不是自己跟他提这件事，他也不至于做这样的梦。

    她不由柔声的开解温少宁：“大哥，梦都是反的，你去床上休息会儿，我去给你买药去，顺便把早点儿买回来。你今天就在院子里休息吧，我自己一个人去第三家电厂就好了！”

    温少宁的情绪渐渐被温暖安抚好。

    他现在就是鼻塞的厉害，倒不怎么困。“小妹，我没事，我陪你去吧。”她自己一个人去，自己也没办法放心。

    “这有什么不放心的？”

    可是温少宁坚持，温暖拿他没办法。

    不过让他先吃了感冒药。

    早餐过后，温少宁便和温暖一起去了第三家电厂。

    徐瑶这段时间一直在厂里忙着。

    她听到门卫说，温暖来找自己，便快步走了出去。“温暖，我昨天还想着，高考结束了，你说不定就有空来找我了。没想到你真的来了！”

    “考场在南市，正好昨天考完，今天就过来看看徐姐你，我给你带了我们南市特色的桂花鸭。你回头尝尝看合不合胃口。”温暖把桂花递给了徐瑶。

    “暖暖，你人来就来了，怎么还带东西呢。一直听说南市的桂花鸭是一绝，可惜没时间品尝，这次我可得好好尝尝。您身边这位是？”徐瑶记得之前在火车上见过温暖的爱人，她爱人对她真的是格外的贴心。

    “这是我大哥温少宁。”

    温暖说着，徐瑶就招呼他们兄妹俩进厂，来到了自己的办公室。

    徐瑶想到温暖之前提起购买家电的事，“温暖，你和你大哥坐吧，我给你们倒杯水。之前你托我打听的事，我帮你问了，厂里看在我的面子上会有你内部价，这个价你不可以往外说。”

    “徐姐，之前在火车上，有些话不太方便说，优品汇超市是我开的，其实我想跟贵厂合作，让贵厂的家电在我们优品汇超市销售。”温暖这话一落，徐瑶都不敢相信自己的眼睛。

    徐瑶用手拍了一下自己的脑袋。“我说你的名字怎么这么熟悉。优品汇和甜蜜糕点铺子都是你的啊。小小年纪，你这太有本事了！不过，家电这事，我只能帮你问问。

    你应该知道家电厂只供货给百货商店，他们真跟国营企业合作，私营企业几乎没有。

    主要厂里也有担忧，如果跟国营企业合作，拿不到货款，政府可以出面解决。可如果是私营企业，这可能就会是一笔坏账。

    而且咱们的家电生产周期长，这也是供不应求的原因。不过你好端端的怎么想起来跟家电厂合作呢，你应该知道家电可不便宜，我记得你这优品汇才开不到一个月，你有那么多资金往里面垫吗？”

    温暖听到徐瑶的话，也知道她是为自己好，不然不会把话说的这么明白。“自然是有不少顾客想要，我们优品汇超市要为顾客着想啊。

    本来我想月底去粤省那边问问，没想到路上遇到徐姐了，也是我的缘分。这不就想托徐姐你做个中间人，帮我跟厂长说几句好话，让厂长给我一个面谈的机会。”

    温暖确定了顾客名单，所以这货一到手里就能卖出，就算是订金，也是顾客替她支付，她就赚个差价，完全不会挤压资金。

    “粤省那边的家电是进口的多，价格稍微便宜一点儿，但从粤省运送到京市，路途遥远，如果磕碰了也麻烦。我第三家电厂这边的家电质量你不需要担心，如果有质量问题，厂里会配专业的师傅上门维修。

    我现在帮你去问问任厂长，争取让他同意跟你见一面，至于能不能谈成，那就看你的本事了！”徐晓对国内的家电市场还是很了解的，把情况跟温暖说了一遍，反正都是有利有弊。

    “那就劳烦徐姐了！徐姐，麻烦你跟任厂长说，家电更新换代很快，而且我跟厂里也不是只做这一杆子的买卖，优品汇超市未来也不会只有这么一家店。”

    温暖了解过第三家电厂，他是跟不少的百货商店合作，可不少的百货商店跟京南百货商店一样，因为没有晋升和涨薪的空间下，员工们很容易消极怠工。

    而且有了优品汇超市的模式和格局出现，很快就会让群众们在心里进行比较，从而会唾弃百货商店那种售货员高高在上的服务态度。

    徐晓起身往外走。“那你们兄妹稍等片刻，我去去就来。”

    徐晓一走，温少宁就忍不住好奇的问了起来。“小妹，你说这任厂长会来吗？对了，你啥时候开的超市？是跟百货商店一样吗？那等我去京市，可得好好看看。”

    就在这时，办公室的门被推开了。

    第332章 全新的模式

    温暖听到声音，便不由站了起来。“来了！”

    正好徐瑶已经把门推开，和她一起来的还是有第三家电厂的任厂长一起走了进来。

    任希望打量着温暖和温少宁。

    “任厂长，这位就是我跟您说的优品汇超市的温暖温总。”

    “温总，这位就是第三家电厂的任希望任厂长。”

    在徐瑶的介绍下，任希望觉得温暖看起来太年轻了，俗话说嘴上无毛，办事不牢。但他听徐瑶说，温暖在京市的优品汇超市是收购了京南百货商店。

    京南百货商店被查封的时候，他和几位副厂长心疼到不行。虽然说家电是不愁卖，可是厂里的家电基本是在南方市场，想要进入北方市场并不容易。

    京南百货商店从他们这订的货幸好没法出去，不然赔都不够赔的。

    广交会一开，进口家电也大量的涌入国内，这导致他们国产的家电就成为了嫌弃的对象。

    更别说家电这东西更新换代快，他们这边才琢磨出来，进口的家电早就有了这种功能，他们总位居人后，这要也导致家电的价格高不上去。

    他听到徐瑶的话，不管这生意能不能谈，他都要跟这位温总见一面，多个朋友多条路。

    “温总，我听徐同志说，你打算跟我们厂里合作？不知道是怎么合作法？”

    温暖听到任希望开口，便微微一笑道：“任厂长，我确实有这么个打算。优品汇超市在京市，不会跟南市这边的百货商店有冲突，这一点儿不会让厂里为难。

    而且我们不少顾客都在打听家电的事情，我们这边已经接受了预订，如果厂里有现货的话，可以先发给我们，发到京市之后，我们会第一时间跟你结算货款，不会让您面临收款难的问题。

    还有等年底的时候，我们可以合作开展‘家电下乡的活动，’到时候咱们可以把积压的老款的家电，可以打着给老百姓送福利的名义，降低一些价格，让更多人能够用得起家电。这样可以帮您清一波库存。

    除此以外，我们还可以开展家电以旧换新的活动。旧的家电，经我们维修师傅检验，看看是几成新的，我们可以折一部分货款让顾客买新的家电。

    旧的家电，可以由我们的师傅翻新之后，以优惠的价格卖给之前买不起家电的老百姓。

    这样就可以让家电走进千家万户，这样您还愁生意会不好吗？”

    别说是任希望了就是徐瑶听到了，都难免忍不住有些动容。

    任希望即便不想去承认，也不得不承认，温暖句句话都说在自己的心坎上，不过她这么直白的把计划说出来，不怕自己不跟她合作，厂里自己也可以做吗？

    他想着，自己也问了出来。

    “温总，你说的活动我很动心，但你不怕我不跟你合作，跟别的百货商店合作做这些活动吗？”

    温暖面色不变。“任厂长，这些方案是我想出来的，而且你不跟我合作，我难道就不能找别的厂合作了？你这段应该没去过京市，不知道我们优品汇超市的经营模式。

    但徐姐去过，你问问她，如果买同样一种产品，价格相同的情况，更愿意去我们优品汇超市还是去百货商店？”

    任希望听到温暖的话，忍不住看向徐瑶。

    “徐同志，你可不准带私人感情哦。”

    就连温少宁都忍不住有些好奇。“小妹，你这超市有什么不同之处吗？”

    “如果同样价格的情况下，我肯定选择优品汇超市，优品汇超市里的产品可以供顾客自由的选择，而且不管是营业员还是收银员，每个人都十分的有耐心，你进去买东西会觉得十分的舒心。

    百货商店咋样，大家都去过，我就不评价了！”徐瑶的话让任希望忍不住有些好奇，这优品汇超市真的有徐瑶说的那么好吗？

    温暖看向任希望，“如果任厂长不信的话，有空可以去一趟京市。我们优品汇超市就是为了服务群众。在我们超市里，服务态度是至关重要的。

    我知道你一直跟国营单位合作，可最近这一年，国营单位的生意也不怎么好，不知道对贵厂有没有影响？而且现在国家再大力的发展经济，会有越来有多的私营企业起来，势必会冲击国营单位。

    就以咱们家电厂举例，改革开放之后，会招商引资，如果有外资的家电厂来我国投资，或者人家以外贸的形式，吃准了国内家电市场的这块蛋糕。

    请问贵厂有什么资格跟别人争？技术技术跟不上，成本成本降不下来。但人们的生活水平提高了，有了更好的选择，谁还愿意将就。”

    温暖之所以这么了解，除了是她是后世来的，对于历史的轨迹比较了解。

    许文在去粤省之前，给她开了经济类的书单，她每天晚上睡觉之前会看一些。现在对经济走势，也有了更加直观的认识。

    她说这些并不是危言耸听。

    温少宁觉得温暖说话真的太扎心了，而且他看到任厂长都变了神色，他忍不住拉了拉温暖的衣袖，让她别说，被赶出去倒没事，就怕被人打出去。

    任希望并没有生气，他知道温暖说的确实是趋势，所以他现在的压力才会这么大。

    他起身走到了温暖的身边，伸出了自己的手。

    温少宁以为任希望要打温暖，刚准备拦着，有话好好说，而且他也不能让温暖被打。