23 以旧换新空调大业

类别:都市言情 作者:五方磐石 本章:23 以旧换新空调大业

    圣诞节前夕,别人都在过圣诞节,而景苦窝在电脑前看央视网络电视……

    甘如荠就陪在旁边。

    倒不是景苦喜欢看,而是因为今财经频道将会上演又一次的董月珠的个人秀。

    这一次,董月珠邀请了几个全中好友一起做这期节目。

    其中就包括千科地产王木,阿里齐齐马风。

    这一期节目,将会成为日后表情包届圣地——素材集中地。

    映画网络借着兔司机的风,已经推出了阿狸这一款表情包,又赚了一波。

    不过网络上已经出现了飞象和跳跳蛙等几款表情包,也卖得火热,估摸潜在价值已经挖的差不多了。

    顶多还能再推出两款左右就该放弃这一行了。

    节目开始,主持人一一介绍,这几位都是大家听过无数次,不过并不是那么熟悉的大佬,但是在财经节目中出现,固定观众都认识他们,所以介绍的很粗略。

    最开始,主持人主攻王木:“王总,听前段时间你去了南极,完成了一个纬度的跋涉最终到达了南极点,那是什么感觉?”

    “感觉啊?”王木思考了一下:“和登顶珠峰的感觉差不多,我不是第一个也不是最后一个,每一个站在那儿的人都会觉得……冷。”

    “哈哈,王总风趣幽默哈,众所周知您个人非常喜欢挑战自然,这有什么原因吗?”

    “怀念吧,年轻的时候当过兵,不过那时候要执行保家卫国的任务,反而没时间去挑战自己的极限,等到我老了……嗯,人要有梦想,有梦想就不算晚,你看我不是完成了么。”王木年轻时候是当过兵后来机缘巧合进入商界,一发不可收拾,成就非凡。

    马风在旁边打趣:“王总和我一起走出去,别人会,马风大器晚成,王木年纪轻轻就这么成功了,难得难得。”喜欢健身的王木在六十岁还有一身腱子肉,看起来面相的确比马风年轻。

    王木咧嘴一笑:“马总开玩笑了,虽然我看起来年轻,但是头发没你多啊。”

    马风:“那我比起王总,唯一的优点就是头发多了。”

    主持人:“起头发多这个事情,真正的王者还坐在这儿呢,让我们欢迎今这期节目的主角海滨空调的董事长董月珠姐。”

    董月珠对着镜头招手:“大家好。”

    主持人:“董总,最近你在网上很火啊,您知道这个事情吗?”

    “怎么可能不知道,我的员工每都在打趣我。”董月珠:“就是上回和柳专志一起在这个节目里聊了一些实业上的问题,没想到在网上火起来了。”

    马风左顾右盼:“没人告诉我今是实业专场啊,早知道不来了。”

    “马总你不总是你做的不是网络公司,而是平台么,这么算的话,你那也是实业。”董月珠接茬。

    “还是女人懂男人。”

    聊着聊着,主持人开始让观众提问。

    一名年轻的观众起身:“我有个问题想要问一下王总。”

    “请。”

    “像您这样的前辈,赶上了一个浪潮,成为了全国最大的企业家之一,相信在座很多人都有过或者现在依旧有这样一个梦想,对于一个怀揣创业梦的年轻人,您有什么能指教的吗?”

    王木思考了些许时间:“对于这个问题,马总比我更有资格回答,不过既然你提问了我,那我就一下我的想法吧,年轻人要脚踏实地,有一个梦想,放在心里是好的,但是也得有切实的目标。”

    “比如,先给自己定一个容易完成的目标,赚他一个亿。”王木微笑:“等完成这个目标,你就该懂得如何朝着金字塔尖攀爬了,这白了是有运气成分的,但是一千道一万还是要归结到方法上,锻炼思维,培养实际动手能力很重要。”

    王木一边话,台下一边哄笑,赚他一个亿,还容易完成的目标。

    搞了半全国都数不出来多少的巨富只能算是完成了一个简单的目标。

    不过细想一下,对于台上这几位来,那可不就是嘛。

    董月珠深以为然:“当年海滨空调建立的时候,同样是这样,当时哪儿来的亿这个单位,我的前任完成千万目标的时候,就感觉成就斐然,我记得十年前,我们创汇五亿美刀,当时就被央视新闻称作产业龙头,到了现在,时代在发展,我们的目标也在更迭,我觉得一个亿的确是一个事业的转折点。”

    你能赚一千万,明你有本事,你能赚九千万明你有运气。

    你能赚一个亿,恭喜你,朝着全国百强富豪的位置冲击吧,你有这个实力。

    “当年海滨空调的盛况我都还记得。”王木坐在沙发上思考:“我们家卧室用的空调,就是十二年前的海滨空调。”

    “十二年。”董月珠点头:“还能再用十二年。”

    王木来了精神:“可是你的,如果没用到怎么办?”

    “给你换新的。”董月珠大手一挥:“以旧换新,补上技术差价,不只是面对王总,面对全国的用户都一样。”

    “大气魄!”

    以旧换新是原世界很老套的手段,但是这个世界没有,被景苦想到了,这也是整个推销策划的最后一环。

    一直以来,在淡季如何让空调畅销都是一个大问题,以旧换新就是一个很好的手段。

    “海滨空调的确是大气魄,不愧是行业龙头。”主持人明显是使力了,这个行业龙头并不是那么板上钉钉。

    董月珠微笑:“我们海滨,做任何行业,都会做到行业顶尖之一,就好像大家可能不知道,我们海滨还拥有一个手表品牌,依旧是行业顶尖,而我们海滨空调不管做什么,最终的主业还是空调,在这个行业内,我可以了算,从今以后,空调如果不以旧换新,那就存活不下去,因为海滨做了,其他空调企业也必须这么做!”

    掷地有声。

    这倒不是吹牛,有钱不赚是傻,这么大一块市场,特别是啃老用户,如果其他空调企业不跟上,那就真傻了。

    景苦一边看,一边评价:“几个大佬还不是专业演员,起来显得生硬,好多段子都给我没了。”

    甘如荠:“效果应该还行吧?”

    “嗯,这期节目能当做综艺看。”

    财经节目当做综艺看,一定要有很多惊人言论才行。

    其中马风也贡献了一句:“我有生以来犯下的最大错误就是创建了阿里齐齐。我没有料到这会改变我的一生。我本来只是想成立一家公司,然而它最后却变成了这么大的一家企业。”

    主持人深问之下,马风回答做企业用掉了所有的时间,导致自己没有了私人时间,而自己又必须对用户,对员工,对投资者负责,所以这辈子是没有休息的机会了,如果有下辈子,一定会做另外一个选择。

    或许这些话的时候,的确是马风的心里话,所以的很诚恳。

    就是因为这种诚恳,才能形成强烈的反差,让观众喷饭。

    这句话会火,原理是旱的旱死、涝的涝死。

    节目之后,以旧换新全面上线,大冬的,激发起了买空调的热潮。

    实话,两千二的空调,定价两千五,然后以旧换新,给老空调定价六百。

    结果就是价值三百块的老空调被回收,而新空调等于原价卖了出去。

    用户感觉是赚了便宜的,而用户实际上不图那点便宜,就图占了便宜后的满足感,空调销量大大提高,双赢。

    或者三赢,二百三十万税后收入,躺在景苦的银行卡里。


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