有本书叫《态度决定一切》，这本书可能是模仿跟风当年风靡一时《细节决定一切》的。

    很多新进门的销售人员如同海绵要不停吸收知识，甚至好多人也人云亦云，所以在职场，几乎所有人都认为，“态度决定一切”，这几乎成为一个公论。

    事实如此吗？

    古龙的里说，武功排名第一的叫“天机棍”的老人，第二是上官飞虹。

    在一个小亭，天机棍却被上官飞虹杀了。

    古龙的解释是，天机棍天下第一太久了，没有实践。所以真正决斗被杀了。

    事实上我们的生活不是理想状态的，相互牵涉的因素太多。太复杂，那种单一的理论上的东西会害死很多人，尤其是新入社会的人！

    别扯什么心态决定一切，细节决定一切的谬论。

    其实你心态再好，细节再好，那也什么也决定不了。

    你自己一个人太渺小。

    所以那些眼光在一个人修行上的理论都是谬论。

    人是社会的人，所以真正重要的你所在的那个局势

    在局势里你是个小虫，看你怎么因势利导，利用时机，成为龙。

    决定你的命运的是局势，是时机。

    在对的时机里，做对的事。

    这才是真正的成龙成虫的关键。

    这个社会，可能别人，一个有权势的人一个眼神，就决定了你一辈子孜孜追求的东西。

    比如，我们这样的普通人开除个员工都会被劳动部门抓住罚个款。

    但有权势的人甚至杀个人，都还鉴定为精神病，全身而退。

    对我们工业产品销售而言。

    可能你设局几年的一个大单，

    还不如领导一个电话，一个条子，一个暗示，就把你的几年心血给擦掉了。

    鄂北矿业集团，很艰难，于泉去拜访一点效果没有。

    我虽然也找见鄂北矿业集团的高层，总层，底层，但是仍然也是没进展。

    都不敢开这个口子。

    有时候只能靠时间了。

    时间会冲淡一些记忆，会给我卷土从来的机会的。

    这也是我让于泉跑鄂北矿业集团的原因，现状是，由于受行贿受贿事件的影响，在厉害的销售高手都不可能在鄂北矿业集团完成订单。因为客户怕事件的牵连，躲我们都来不及。哪里敢来合作。

    只有时间冲掉一些记忆后才有操作的空间。

    或者采用其他的非常规方法。

    其实最近几个月我一直在作骊山盐矿的项目。

    骊山盐矿经过2个月的拜访，已经很清晰了。

    一：骊山盐矿是国有企业，非常有钱（几乎一个省就一个这样的盐业公司）。

    二：项目虽然大包给乙方，但是骊山盐矿仍然由业主说话算话。业主有60%的权利。

    三：竞争对手主要是瑞典高盛公司，他的代理商是以前骊山盐矿的商务部长陈部长退休代理的。

    四：表面接触业主还接待，但是一谈工作，接触的业主人就劝我别做了，竞争对手是以前单位的领导，你没有希望成功的。

    但我没有放弃，骊山盐矿属于中国盐业总公司，是个垄断企业，利润是很大的，值得拼搏，而且这个合同坐下了最少有400万。

    业主上层的李部长不敢帮我说话，怕代理商。那代理商以前是他的领导。

    业主的副总也不理我，估计那代理商业和他有过交流。

    经常见的是最底层的负责机电技术的王小小工程师。

    估计王工位最低吧，高盛公司对他也不怎么重视。

    我决定就从王工开始做起。

    “王工，我一个人在这里，蛮无聊，晚上一块吃饭喽，你别有什么思想负担，我知道你帮不上我，就是想交你这个朋友。”

    “你在哪？”王小小工程师问。

    “我在稻花香酒店218房”我说。

    在邀请不下于5次以后王小小终于答应出来一块吃饭了。

    “真的帮不了你啊。”王小。

    “我知道你帮不了，毕竟高盛公司是你们单位的老领导退休的搞的，和你在一起主要交朋友。”我笑着说。

    “我带个朋友。负责采购的王经理，好吗？”王小小在电话里说。

    “欢迎，欢迎，求之不得呢。”我电话说。

    在骊山盐矿，我硬是呆了一个月，天天和王小小和王小小的朋友一起吃饭。

    “倪总，我只能说我尽最大的能力去帮你。事情到那步算那步吧。你最好是找设计院，设计院的是我们中国盐业总公司的，他们的方案我们还是一般不改的”

    喝了一个月的酒后王小小多我说。

    我又去中国盐业设计院。

    设计师范工交流的不错。

    在北京呆了一个礼拜。谈了一些合作方法后，范工终于答应修改图纸，变动一些参数把材质提高了一个档次。

    跑到威海，买了几包海马。

    送给了业主工程师王小小，技术部长李部长，张副总。

    就这样又在骊山盐矿呆了2个月，期间回了几次武汉，也陪业务员拜访了其他的几个客户。

    但是绝大部分时间就是陪业主王小小，和王小小找的乙方一起喝酒。

    几乎连续喝了3个月的酒。

    业主们都很熟悉了，甚至打扫卫生的阿姨见我都主动向我打招呼。

    连最难见的张总也能和我说几句话。

    但工作没有进展，

    除了王小小明确表态全力支持我外，其他的相关人说话都很含蓄。

    我理解他们，毕竟竞争对手是他们以前的同事或者领导退休的。

    毕竟他们还是生活在一个地方的。

    他们也不敢明目的得罪高盛公司啊。

    有人问我设备价格，我说大概750万吧。

    时间过的很快，一晃就12月份了。

    12月份是个很奇怪的月份，因为这个月份里是国家机关或者企业要把一年的预算的钱要全部花完的月份。

    也是采购的最后一个月。

    骊山盐矿就在月4号卖标书。26号开标。

    开标当天。

    我一脸平静，谋事在人，成事在天。有的时候即使付出百分百也有可能是零的结局。

    不过起码我的判断没错，参加投标的7个人，我熟悉的有5个。

    参加招标投标的是业主技术的张总，李部长，王小小，机电采购的王经理，还有纪检的一个书记，设计院的范工也在，其他的都是专家库里的专家了。

    开标的结果出乎高盛公司的意料。

    我以620万第2高价中标。

    其实我的成本最多300万不到。

    高盛公司很生气，提出质疑，要求骊山盐矿给他落选的理由。

    招标公司的答复是：

    在参标的厂家中，只有佳菱公司一家的设备可以满足井口尺寸，使设备能整体升降井底设备房。

    换句话说，其他的厂家投标的设备都比骊山盐矿的井口面积大，无法运送到井底。

    只能是我中标，否则买了厂家设备就是废铁。无法安装啊。

    在北京

    在盐业设计院边的一个小咖啡馆。

    我将一个厚厚的信封无声的塞给设计师范工。

    “合作愉快！谢谢你。”我说。

    “不客气，明年还有2个项目是我设计的，再度合作。”范工说。

    骊山盐矿

    我给业主们送请帖，邀请他们去上海总部去参观下。

    他们都没去。

    于是又和他们喝了一个礼拜的酒。

    营销语录：想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍几十倍的努力！所以人生靠赌（或者讲魄力）。

    反面教训：凡事别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了。那时候商机也会变成死机！会套住你！