从张营房铁矿回来，到办公室，看张总和于泉还没回武汉。

    靠，这两个鸟人。，相互勾结也干不出什么好事。

    打开电脑，看到聊天的QQ美眉没上线，就在网上粘贴一篇情书，给她发了过去然后就下线了。

    “李总你好，我是德国菱电的KEY，谢谢你今天的接待，我已经回武汉了，假如你有时间来武汉的话请电话我，我给你接风。”

    我用手机给张营房铁矿的李总发了短信。

    李总没回。

    很多年轻的销售员，不知道该如何和客户改进关系，感觉老业务也没做什么大事啊，就不知不觉中把关系做好了。

    比如，很多年轻的销售，拜访完客户就回去了，甚至连招呼也不打。这怎么能让客户喜欢你呢？

    一个成熟的销售

    应该在他拜访完客户，离开客户的1-2天内，给客户电话或者写信，告诉客户，他已经离开了，谢谢他的招待，下次再去拜访他，请他吃饭。这样假如以后真的需要请吃饭，由于你事先多次做请吃饭的语言铺垫，请客户出来也容易的多。

    这样做：

    一是可以让客户重新回忆你的样子。记住你的时间会跟长点。

    二：不管客户回答不回答你，但客户接到这样的短信肯定会心情愉快的，毕竟你在惦记着他，在谢谢他。

    三：也证明你是个素质高的。知道礼节。

    四：这也是钩住客户的一个手段。目前没采购需要，但这样可以保持联系，不至于中断关系。

    有的销售喜欢五一，春节给久未联系的客户发短息祝贺，靠，这一天，有权势的客户估计会气疯，手机里全部是这样的抄袭，转帖的短信。

    呵呵

    这样临时抱佛脚能起多大的作用呢？

    还不如，你认真的在你的本子上写销售日子，然后没事的时候翻翻，每隔2-3个月发一封短信，简单问候下。这样长期保持关系，。到需要的时候，自然轻易就把线给联系上了。

    “随风潜入夜，润物细无声”

    我们做销售的应该是在幕后幕前静悄悄的做些事情，不张扬，不显著就把一些事情做好，这样领先对手。

    我们销售员的秘密武器也有一招叫：钩

    钩住客户，客户自然就会跟着我们的思路走下去了。自然成功也不会远。

    比如，客户好色，你就把你自己演化成为一个小色狼。

    比如，客户贪钱，你就暗示和你合作过的客户都安全的赚到钱拉

    你怎么知道客户好色，怎么知道客户贪钱呢？

    客户脸上又没写着好色二字！

    呜呼哀哉，客户好色不好色，贪钱不贪钱不是客户决定的，是你决定的！

    这叫引诱啊！对是引诱！

    上篇不是说了吗：

    “女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够！”

    “男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少！”

    引诱客户，首先要知道客户是什么样的人，这样才能马到成功。

    客户是无限的，但是客户里的人性格却是有限的几种，

    比如拜访一个客户大致可以分为几种：

    有喜欢讲的（人）-----------------------------》活泼型

    有喜欢听的（人）-----------------------------》懦弱型

    有冷静的分析的（人）-------------------------》利益型

    有不耐烦听你说打断你的（人）-----------------》权力型

    一般而言：

    活波型的人，追求瞩目与喝彩，担心失去关注，反感受约束。

    懦弱型的人，追求平稳和被人接受，担心突然的变化。反感强行与之接触。

    利益型的人，追求认真准确，做事一丝不苟，担心被别人批评和非议，反感盲目从事。

    权力型的人，追求支配地位和效率。担心被强迫被命令。反感优柔寡断。

    经过和客户交谈，大概判断客户基本上属于那个类型的人（可能有的人兼具其他的性格），然后就可以钩住他。

    怎么钩？

    活泼型的，让他多说，注意聆听他。明确支持他，哪怕错的，给他戴高帽子（有点厚黑学了）

    懦弱型的，不急于获得他的信任，帮他定个目标热情鼓动他，迫使他决定。谈感情为主。

    利益型的，向他提周密严谨的技术方案，遵守许诺。以干净干练的形象示他。遵守规则。

    权力型的，开门见山的处事，谈话风格。承认他是领导是对的。坚持多沟通，多汇报你的想法。

    知道怎么钩，也要善于用饵。

    记住一切都在不知不觉，若有若无中慢慢的让客户上钩的。比如离开客户时，给客户手机发个短信，万里长城就是这样一点一点的小事，一点点加重“饵”凝聚而成的。

    这叫阳谋，别人即使知道，也无法拒绝，抗拒不了的。

    你直接拿个钩，客户早吓跑了，更谈不上合作了。