2002年黄陂某村。

    一个破烂的院子里传出小孩的哭声。

    “天天就知道守着这两亩地，你怎么没一点出息。儿子念二年级，学费都没钱交，还得我去找人借。你怎么这么没用！”。除了哭声，还有一个女人的骂声。

    “我什么也不会，初中还没毕业，我出去干什么啊！”，一个矮矮的青年男子叹气道。

    “村里的老王头在武汉搞扁担，你明天和他去哈子！把学费赚到才回来，”那女人说。

    于是，本来就孤寂的农村又少个年轻人，而繁华的大武汉又多了个帮别人装卸货的一个叫“周华”的搬运工，不过武汉人俗称扁担。就是腰里缠着一根绳，手里拿着一个扁担的苦力，在成都好像叫棒棒军！

    “你真傻，卸下那车货，你最少可以要10元，别人说给8元你就下了，也不知道还价！”

    老王怒骂那个叫周华的老乡。

    “你真笨，这下雨的天，帮别人下货，最少要50元，别人给你20元带包烟，你就算了，你看你，身上全部都打湿了！”

    老王已经怒极了，但看着那憨憨的周华但也无可奈何。

    过年了。

    “老王都赚的比你多，你的力气比他大那么多，还没老王挣的钱多，老实人在外面会吃亏的！”

    吃饭的时候，老婆教训周华道。

    过完年，周华又和老王一起去了武汉。

    不过这次老王宁死不愿意和周华在一起了，他说，周华不会讲价，价格做不上去。一年少赚不少。

    日子就这样过了下去，谁也不知道啥时候是个头。反正人要活着就必需要干活、必须赚到钱拿回家。

    想起家，周华仿佛又看到他的虎头虎脑的儿子。身上就又充满了力量。

    “儿子，你好好读书啊，将来也在那写字楼里上班哈，好神气呦！。”

    周华经常这样教育儿子。

    “陈老板，今天去那上货撒~~~~~~~~”

    看到一直照顾自己生意，总固定让他装卸货的陈老板快走到他面前，他赶紧小心的说。

    “今天不下货，我和你商量个事情。我想在粮油大市场开个批发店，想和你一起做，你看这事好不好撒~！”陈老板说。

    周华挠了挠头。

    “好是好，但是我没本钱啊！”

    “不要你出钱，你出人，我出钱，我六你四，你同意就可以搞了啥。”陈老板说。

    就这样，周华稀里糊涂的就当上了粮油大市场的批发店的小老板了。

    “周华，我的货到了，你带4个人，帮我去下货。”，我在电话里说。

    “倪老板，对不起，我不做扁担了，你现在需要扁担啥，我帮你喊几个扁担。在哪见面撒？~~~”周华在电话里说。

    在货运仓库，看到一辆面包车徐徐开来，车到了，周华从车上跳下来。打开门。出来了4个扁担。

    “我日，买车了啊。混的不错。”我接过周华递过的烟。

    又快到一年春节。

    “倪总，今天忙吗?”周华打电话我，呵呵，上次送货就再没联系过。

    “今天没事啊！，有什么事情吗？“我问。

    “没事，想请你吃饭，聊一聊。”周华在电话里说。

    “你作粮油，我作设备，2个行业有什么好聊的啊！”

    “倪总，我没多少文化，你是文化人，每次和你聊天我都感到收获很大，快过年了，一起吃个饭喽。”周华说。

    “好吧，在江边太子酒楼见”

    “有人找我去东北贩大米来武汉，资金需要很多，弄不好，我就破产了，倪总帮我参考下能不能搞啊？”周华说。

    “合伙人可靠吗？”我问

    “可靠，是一个大市场的，以前粮食局下来的。他主要是一个人吃不下那么多，所以找到我。”

    “富贵险中求。你本来就是个扁担，破产怕个鬼，人可靠，就可以搞！”我对他说。

    二个月后，周华打电话我。

    “倪哥，大米都出手了，赚了点钱，我送你个手机，最新的诺基亚，6000多元呢”

    “哦，大米赚了多少啊，”我关心的问。

    “毛利400多万。主要那粮食局的人本钱出的多。他赚的多。”周华说。

    重庆市宣传部部长(副部级)张宗海，人称三宝部长，那三宝？钞票、伟哥、避孕套。

    已被抓，这个故事不说他。

    说个菜市场卖鱼的小贩。这小贩叫雷世明。

    雷世明在菜市场混了多年，眼光已经毒辣，基本上看人一眼，就知道这个人买不买，有钱没有钱。呵呵，当然这不难做到，你去菜市场混2年也有这眼光。

    有天，雷世明的摊子前来个中年妇女，老雷一看此女气质不俗，知道不是普通人家，就挑条好的，多给了一二两。

    女人在菜市场都喜欢赚点小便宜。

    那女子感觉在雷世明哪买菜很核算。分量足，质量又好。乃成为老雷的常客。

    雷世明是个精明人，有天闲聊询问这女子情况，大吃一惊，原来此女人乃新任璧山县委书记的老婆，县委书记新调来，很低调，每天老婆都买好菜烧好饭，等夫君回家。

    老雷知道这个关系就说。

    “大姐，你不用天天来了，想吃什么我给你送去好了。”

    于是老雷，总是傍晚的时候，拣一条最大最好的鱼送货上门。钱是象征性的收下。

    天天送，一来二去，璧山县委书记)张宗海也认识了这个鱼贩子。感觉不错。（当然感觉不错，白吃别人的鱼）。

    机遇总是给成功者抓住才是机遇，而机会也是可以创造的，

    起码老雷就创造了人生的机会，并抓住了机遇。

    机遇是我们的张书记下乡考察工作时腿上得了一个毒疮。

    一天送鱼，老雷发现张书记正在做在沙发上挤那个毒疮。

    “那能让领导受苦！领导是人民的公仆，为我们人民奉献太多了，我们应该表示点什么！”

    在这样的强大的为领导分忧的思想鼓舞下。

    鱼贩子老雷，跪在地上，一把抱住张书记的腿，一口口的硬是把毒疮的毒液给吸出来了。

    于是，我们的三宝张书记就和鱼贩子老雷成为了朋友，相应了我党对干部的一贯要求，和人民打成一片。

    抱着让一部分人先富起来的理念，张书记把国有缙云水泥厂以800万的价格卖给了老雷。

    老雷没钱买啊，毕竟是鱼贩子没钱啊，。

    没钱不要紧。银行贷啊，银行业是国家的嘛，于是父母官张书记大笔一挥，批个条子，让鱼贩子老雷贷了银行款，转手买了缙云水泥厂。

    以800万元买下缙云水泥厂。后老雷不会经营，毕竟是鱼贩子啊，那懂这些，于是以2000万把缙云水泥厂又卖掉了。（缙云水泥厂最低价值4000万）

    卖掉缙云水泥厂后，老雷虽然赚到钱，但是也失业了，起码不能继续当鱼贩子了。

    什么赚钱？

    垄断最赚钱。

    为了让老雷重新再就业，安稳赚钱，张书记又把上市公司乌江电力的股份卖给了老雷。

    人，总是感叹运气不好，

    总是感叹机遇难求

    总是感叹怀才不遇。

    总是感叹命运的不公。

    依我看，不是机遇难求，而是你不懂铺垫造势，不懂创造机会。

    所以机会来的时候你没办法抓住。

    拼命工作就可以成功了吗？

    看看地里种地的农民吧！拼命一辈子，连看病都没钱看，

    所以说，成功和拼命工作没任何必然关联。

    销售也是这个道理

    全身心的投入，疯狂的销售能不能确保你成功？

    不能。

    全身心的投入，疯狂的销售可以给你个机遇，运气好，你碰上贵人，这样你也会成功！比如第一个故事里的周华。

    其实周华被贵人看上不是他的工作，而是他的人品！

    但贵人难求啊！说不定一辈子也碰不到！那我们拼命一辈子不就白拼命了！

    所以，我们销售更应该象第2个故事里的老雷。

    在销售过程中，仔细分辨对我们有用的人，加以特别关注。

    在特定时候，进行惊人之语，过人之举，超人之计。

    这样成功你档都挡不住！

    神奇吧！

    老雷送几条鱼，吸一个毒疮，就这样一个过人之举，就把自己举到千万富翁的宝座了。

    努力吧

    你善用惊人之语，过人之举，超人之计，把自己弄个国王都有可能！

    更何况简单的销售呢！

    各位销售，努力吧！