2009年5月22日星期五。

    我和从北京来的北京神风企业的徐总经理再次约见理工大学的范教授。

    范教授已近知天命之年。风度翩翩，一副学者派头。

    我们是和范教授谈合作的。

    范教授带研究生搞科研的时候有个新的产品，是国家级的科研产品。我们想把该科研成果变成商品。由于前景不错。范教授也要求参股。

    谈了几轮了。

    初步的结果是注册新公司。新公司注册资金100万。

    我，徐总，范教授共同出资注册新公司，生产范教授的产品。

    吃完饭。

    回到徐总住的宾馆。

    “那教授真傻！”，徐总盘腿而坐，做在床上。

    “就你聪明！你现在学校，依你现在的学识不也同样会被教授评价“这小子真傻吗”！”。我含笑反驳。自己给自己泡杯茶，坐在沙发上。

    “这教授已经算是聪明的了，以前见过几个教授，那才是真的傻呢！不合时宜！迂腐之至！”徐总继续发表感叹。

    “日，别笑教授了，我们搞商业的最早不也是傻瓜吗？就象山东真空泵厂被德国西门子玩弄！，我们现在在商业的环境里笑话做学问的教授，难道不是50步笑100步吗？”。我打断了徐总

    的自我的良好感觉。

    “哦，山东真空泵厂被西门子玩弄？我怎么不知道？说来听听！”。徐州好奇起来。

    “我们专业做商业的，笑话本来做学问的现在想从事商业的不那么懂商业之道，岂不知道当年德国西门子也是如此看待我们，羞辱了那些为外资喝彩的学者！羞辱了我们整个营销界！”

    。我说。

    “别卖关子了，赶快说说怎么回事！”。徐总很心急问到。

    在中国真空设备行业，历来有“南上海，北山东”之称。

    北山东，是指山东真空泵厂。建厂1958年，属于国家真空设备的黄埔军校，在行业是第一块牌子。国家大型企业。

    这个企业被德国西门子盯上了。

    外资想进入中国，最缺的是销售渠道。而山东真空泵厂在国内为第一品牌，渠道那是覆盖全国的！

    于是，德国西门子主动提出和山东真空泵厂合资。

    山东省政府和当地的市政府很是激动，世界500强啊，西门子谁不知道啊，居然来我们这个省，这个市来投资，好，好，好。

    山东真空泵厂的领导也想，好啊，好啊，西门子啊大品牌，我们和它合作前景是大大的好。

    于是在90年代，山东真空泵厂就这样和德国西门子合资。当然西门子占据股份是51%的，这是大企业的规矩。

    省，市政府也同意了，西门子控股就控股，可不能让西门子跑了，世界500强啊，来我们省，市投资，影响多大啊，是政绩啊！是升官的跳板啊！

    西门子多好啊，是救星啊！合资的厂，政府，，工人都充满了对西门子的美好的期待和憧憬！

    哈哈。

    事情总是出人意料的！是不是？

    第一年经营下来，合资的公司居然亏损了2000万。

    第二年经营下来，合资的公司居然亏损了6000万。

    虽然就经营问题，中方的人也提出自己的建议，但没被西门子采纳。西门子控股啊。

    于是第三年，西门子提出要扩大投资。提出各再增资5000万。

    中方连续亏损2年，已经没有任何资金了，还欠一屁股帐。那有钱继续增加投资啊。

    没钱怎么办?

    对不起只好退出了！于是山东真空泵厂把自己的股份卖给了西门子。

    在第三年，山东真空泵厂，对不起应该叫西门子真空公司了。就盈利了1个亿还多。

    哈哈，西门子就这样兵不血刃的，几乎空手套白狼的方式，赚取了中国名气最大的一个真空厂，赚取了全国的市场网络。赚取了自己在中国真空行业的地位。

    现在的西门子这个套来的厂年销售在8个亿！

    大家看懂了西门子的手法了吗？

    先合资控股，然后故意亏损，亏的你吐血，使你欠一屁股债！最后再增资，哈哈，这时候你已经没钱了，玩不下去了，只有卖股份一条路。于是西门子彻底控股。

    呜呼哀哉。

    先钩住你一起合作，再亏本2年，使你玩不下去自动闪人，就这样西门子2年时间消灭中国一个最强大的对手，哦一个拥有几十年光辉历史的工厂，获得了想要的一切！

    销售，追逐的是利益，形式上是交易和投资。行的是诡诈之道也，这是本质！

    无论销售表现的如何光明正大，如何美丽动人。如何谦虚谨慎。如何大公无私。如何公平公正，

    对不起，这些都是表象！都是做秀！都是故意表现给你看的。你相信表象，你就离失败不远了。

    记住，商业的本质永远是利益。

    可以这样讲：商业里的销售员，他的工作就是为了利益而进行的诡诈之术！

    看看3鹿奶粉，电视广告那次不是做的温暖温馨强调爱心奉献，结果呢，毒死毒惨了多少儿童？

    所以孙子说：

    能战而示之软弱；

    要打，装作退却；

    要攻近处，装作攻击远处；

    要想远袭，又装作近攻；

    敌人贪利，就用小利引诱；

    敌人混乱就要攻取。

    这是指挥家制胜的秘诀。

    而销售也是这个道理啊！

    企业战略总是告诉天下说自己办企业的目的是让客户满意，一切为了客户！，然而呢？本质却是获得有利益为最终目的。

    日本松下电器的松下幸之助说：营销，就是卖的更好。

    是啊，商人一切的说法，做法，无论好的，坏的，正义的，邪恶的这都是表象。

    他的本质其实就是：所做一切都是为了更好的卖！都是为了利益。

    看看大街上满地走的销售，何止亿万！衣衫褴褛则有之。困顿的满脸菜色者有之，彷徨的如风中之烛者有之，犹豫的如风箱里老鼠者有之。满面尘土者有之。落魄者月底四处借钱，饥一

    顿饱一顿有之。女性者出卖身体换利益有之，男性牺牲健康换利益亦有之！

    真是销售如炼狱，销售不如狗啊！

    难怪高级的写字楼都写着“销售与狗不得入内！”。

    事情真是如此吗？

    非也乃不得法也！乃其不深谙诡诈之术也！