一个销售拼命工作努力付出了80%的精力，却获得20%的收效。

    而有的销售轻轻松松随便跑跑付出20%，却得到80%的回报！。

    一个销售天天在外面拼搏，除了周六周日，其他几乎都拼搏在销售第一线。然而，年底算账收入还比不上办公室的文员。

    也有的销售，平时就看看书，没事在家上三网。一年忙上俩个月，结果却总是事业美人双丰收！

    有的销售干了10年仍然是满身尘土，满脸风霜的销售积蓄了了无几。

    有的销售干了3年就自己开工厂做老板了。

    有的人满腹才华，销售道理一套又一套堪比王安，却才现实里建树甚少。

    有的人低俗之至，大字认不得几个却也呼风唤雨，手下养一批博士硕士。

    这就是掌握与不掌握销售之术的区别！

    一个销售不可不察销售之术啊！

    有人讲，销售有啥好研究的，小术而已！

    不是有人论证了吗？销售无处不在，哪怕你不从事销售之职，但也是在销售自己。

    呜呼，销售之术掌握好不仅仅是获得订单，甚至可以谋略更大的东西！

    讲个自己的案例。

    1997年，本人那时非常年轻。工作之余，如同天下所有少男一样，天天就想着如何能认识美女，如何能和美女上床。（汗~~~~~~~~~~~）。

    呜呼。我虽然在南京，但不是南京人，所以虽然理想是想阅尽南京全城美女，但实质上却一个美女都没有认识的，怎么办？

    怎么办？我苦思！

    那时候没有网络，一个人单处的时候就听收音机广播电台度日，打发青春多荷尔蒙的岁月。

    也终于被我发现一个机会。

    那时候点歌祝福的节目非常盛行！一般都是同学给同学，恋人给恋人，父母给自己的宝宝点歌送祝福！

    于是在一个周六。

    点歌节目的一个女主持人在电台里说：

    一个从上海刚刚到南京工作的男孩，一个人在南京感到非常孤单，想结交南京的朋友，不论男女。他的电话是：1390**********.他欢迎您随时和他联系。

    随着女主持人那磁性的声音，我的这篇交友宣传也随着电波一下传播南京和相邻的一些地区。

    几乎就在主持人刚刚播报完我的交友信息。

    我的手机就接到女性的电话了。

    那几天最少有200多个女人和我打电话约我见面交友。而且从现在看来都是精英级的白领，和政府公务员，学生也一大把。

    当然，也有男的打来。有个居然是江苏省政府一个领导的小男孩也给我打电话，17岁，也想交友。

    哈哈。

    那段生涯是我最青春疯狂的岁月了。

    天天约美女见面，谈请说爱。忙的不亦乐乎。

    因为美女太多。

    所以我就挑剔起来，见面三次还不上床的统统划个差，以后再不联系。

    于是，也就有了后遗症。

    后遗症就是，交往太多，导致对美女没任何兴趣

    现在再美的美女也打动不了我的心，

    当然现在退出色界很多年了。

    普通的人，相遇一个主动追自己的女人已经很不容易了，。假如同时有二，三个女人追自己那堪称狼中之狼王，人中之龙了！

    为什么，普通的我却一下子，在一个陌生的地方有那么多，有上百个女孩追呢？！

    这就是术啊！

    术的作用真的可以化腐朽为神奇。变不可能为可能！

    所以，研究销售之中的术乃成功销售不可不为的事情！

    何谓销售之术？

    欲言术必言道！

    术在道中，道在术中，恰如阴阳，恰如上下，恰如前后。

    曰：道是根基，术是手段。恰如皮与毛的关系。

    没有到道，术乃无存在的基础。

    没有术，则无存在道的价值。

    何谓销售之道？

    销售之道曰：实事求是。

    销售活动不是无中生有，不是诈骗，是利益交换。不实事求是，客户则不信任销售人员。

    故有人说：

    只有先认可你的公司，才会信任你的产品。

    只有先信任的产品，才会信任你个人。

    只有先信任你个人，才会和你一起做事。（销售的事）

    销售之道曰：真诚守信。

    诚信是商业的基本规则。没有任何企业和个人会愿意和一个不诚信人打交道。

    做到实事求是，有了真诚守信。基本上就可以谈论“销售之术”了。